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书店如何携手周边商圈?

2016-06-24 14:30 作者:news 浏览

摘要: 近来,怎样抓住人流进店,渐成实体书店的头号大事。立即同背景下,商业中心人流的优势为放大,不但民营连锁书店商业中心网点布局提速,新华书店进商圈的步伐也逐渐加快,凤凰传媒、新华传媒、江西新华发行集团、北方图书城、内蒙古图书大厦、山东京广传媒股份有限公司、西西弗、字里行间等一大批新华、民营书店,都在商业中心开张了新门店。

近来,怎样抓住人流进店,渐成实体书店的头号大事。立即同背景下,商业中心人流的优势为放大,不但民营连锁书店商业中心网点布局提速,新华书店进商圈的步伐也逐渐加快,(链接:2015年11月13日第2186希望2本子《新华书店布局商圈新生态卖场模式渐显》)凤凰传媒、新华传媒、江西新华发行集团、北方图书城、内蒙古图书大厦、山东京广传媒股份有限公司、西西弗、字里行间等一大批新华、民营书店,都在商业中心开张了新门店。

究竟是有前瞻性的韬略布局还是“玩”?实体书店布局商圈的最重要的决定性因素有少数触:经济效益和品牌效应。比北方图书城豫珑店经理史宏认为,该店所在的沈阳中集商业区日均客流达到30万人次,凡是沈阳客流最集中的商业场所,如果能够把这些客流拉到市场内、书店里,即使会扩大宣传效果,实现销售提升。此外,书店与商圈内其他企业之间的“耦合效应”(即使两只或以上的私房通过相互作用而彼此影响从而联合起来有多力的景象)、因为地处商圈而在消费者心目营造的时尚感等,都是其优势所在。

那么,书店如何和所在商圈联动,所以以这些优势转化为力量和品牌力呢?

招数1

使用丰富商家资源 进行学工作体验

设立在商圈里的书店,与其他书店最大的不和是那个所处的商业环境进一步复杂。普通情况下,商圈内的书店,所毗邻的其他企业的数量,凡是处非商圈的书店的数倍。自然水平达到,周围商家的数量越多,书店在经营上所为影响也不怕越大。如果处理得当,即使能变竞争为合作,达到“一箭双雕”的效用。

处于苏州湖西商圈、开始在苏州凤凰广场内的金凤凰苏州书城,坐拥湖西、凤凰广场两大商圈的商业资源,和服饰、室外装备、餐饮、便利店、鲜花、报道等业态毗邻而“位于”。1月25日~2月19日,该书城联合广场内商家举办了“寒假工作体验营”移动。依照苏州凤凰广场企划经理蒋卓哼介绍:“怀念让工作体验变得有意思,自然要在实状况中,所以我们积极谋求与广场内商家的合作,如果与三夫户外合作搭建帐篷,和餐厅合作制作披萨、华夫饼和饺子,和超市合作办小小理货员活动,和影城合作进行参观影院、检票活动等。”作为一件收费活动,“寒假工作体验营”移动链接一经发出,一半只小时内名额全部报载,共有311组家庭参与,不可谓不成功。所以,书城将被3月5日开启“周日工作体验营”移动,连不断开展。
       
        京广书城威海店在寒假期间为进行了接近的经验活动。1月17日,处于永旺佳世客的京广书城威海店和好世客麦当劳餐厅合作,进行了“少大亲子行携手威海家委会系列活动的走进麦当劳专场”移动,被学生提供制作麦当劳汉堡包的经验机会。以前,2014年5月,该店还曾与到威海好天地商城“儿童打工奇遇记”移动受到,意志让孩子更好地体会挣钱的正确,抓住了多小读者,移动现场还特意设计了童书联展,啊带动了书籍销售。

招数2

以文化“表现”手工DIY热潮涌动

现在市场上发生多生活类的书籍,依照让做菜的、使得插画的、使得手工的当。这样的书籍除了自己具有的知识外,还含在丰富的价值有待开发。书店通过与周围商家的合作,进行手工DIY接近活动,能够有效增加人气,推动合作商家的营收,啊能够带动图书销售。

上海新华书店平高世贸店所在的平高世贸商城,还有平高假日酒店、首先食品商店、味千拉面等商户。2015年12月,平高世贸店与平高假日酒店联合推出了“跑吧,寿司君!”亲子寿司制作活动,受到广大读者追捧。依照上海新华传媒松江区新华书店经理庄捷透露,目前该商圈尚在塑造期,新华书店作为品牌主力店,啊商圈带来了人气和生命力。

近来,DIY手工类营销活动很强烈,成为了京广书城谷德店开展营销活动的关怀重点。谷德店和外部机构强强共同,如果英语培训机构、手工烘焙等,进行了多只京广书友会会员活动,寓教于乐,增加了孩子们的动手机会。值得一提的是,2014年11月,谷德店和芝兰花府合作进行了“漫步花海DIY花束制作”移动,现场演示包装蓝色妖姬。移动抓住了多喜欢花艺制作的会员。此外,京广书城威海店吗曾与学校、幼儿园家委会携手推出了亲子系列活动,如果与艾乐蒙特美式英语、异常澳美术学校、宝悦塑造学校多次旅,共同组织手工、经验活动等。

招数3

文学演出聚人气  培养销售两不误

尤其多的书城,设立了诸如书法、舞蹈、音乐等相关培训机构。在这些培训机构看来,书店所吸引的客群和协调所需客户的交汇度非常高,所以纷纷入驻。其实,书店可以借势文艺演出,聚拢更多人气的同时,增强图书的销售。可以说,书店与培养机构是绝配。

位于于南昌红谷滩、困难挨着亚洲最大摩天轮的江西新华文化广场,有图书卖场、影院、文具馆、教育培训等各种业态。2015年圣诞节,该公司设立了“圣诞狂欢夜,欢乐阅越好”主题活动。其中,2015年12月24日、25日的20点~24点,凡是文学演出和相互环节。依照江西新华文化广场相关负责人何丽霞介绍:“书店一共举办了少集文艺演出,24日平安夜与广场内的商店易贝王乐器城合作,邀请优秀的教师与学生进行乐器表演,连穿插互动小游戏;25日的文学演出进行了外包,生产了要水鼓舞、魔术表演和儿童喜欢的泡沫秀等。”

在2015“京广暑期社会实践活动营”开幕式上,山东京广传媒股份有限公司联手山东潍坊百货集团股份有限公司谷德广场,邀请魔法石少儿艺术学院、善乐天要艺术培养学校、龙韵音乐艺术学校、RED街舞,演出了作风鼓演奏、街舞等好节目。京广书城谷德店店长李春艳对活动效果赞不绝口:“孩子们天真烂漫的演出博得与所有人的欢迎。”

招数4

立足商圈优势  扩大品牌影响力

不得不考虑到,部分处商圈的书店,由于我条件和外部条件的限制,难以和广泛商户开展更多合作。当联动营销难以开展的时候,些微书店退而求其次,充分利用所在商圈的地理优势和资源优势,制造出属于自己的优势,一再能够取得好的效用。

立足消费者属性,异常挖商圈潜力。北方图书城天地店处在沈阳教育大区的皇姑区,书店与区内多学校还建立了好关系。依照北方图书城天地店副经理许均扬介绍,在假期,书店为学生开设了达到百集公益课堂活动,发生国学、画、外语、声乐等学科,连举办“小图书管理员”移动。直至目前,该活动办了几乎十企盼,希望期爆满,学生们从吃学习到知识,啊培养了针对阅读的兴趣。

和之相似的还有京广书城威海店。在威海店店长王秀秀看来,该店的装潢、商品、环境在威海首屈一指,再增长周边有多所学校、幼儿园,抓住了多学生、大人。“所以,设立文学名家与小读者的见面会等运动,一再事半功倍。”

切合商圈氛围,以人流变客流。2015年12月开业的沈阳中集豫珑都是因为上海豫园为主题,结合北方建筑元素打造的集聚商业、旅游等因素的知识综合体。设立在该商圈的北方图书城豫珑店无在装修风格、经营项目、功能服务,还非常切合大环境。重要的是,因为受到会豫珑都是一家新开业的市场,抓住的客流主要为商圈内来参观的自由人流。所以,该店以春节休闲假期拉动读者到店,进行了全场图书6.8折等运动,抓住了多的读者。史宏透露:“对比活动前,移动期间书店销售增长10余倍;还多到店读者为店内艺术氛围吸引,在朋友圈发布或转发照片宣传,在沈阳文化领域树立了好的祝词。”

来:华夏出版传媒商报