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暑期备货必需的五条思路

2016-06-17 15:22 作者:news 浏览

早在几乎年前,曾有书店负责人指出:暑期不再是书本销售的金时期,因为这暑期备货将循例常规,不会特别充实。即使立刻的完整情况要讲话,立即同观点并不拥有代表性,甚至有点“特立独行”。时至今年,暑期备货虽然还没“区区”到那般地步,但是那距离“正常备货”接近又近了同步。

今年和去年相比,更多书店的暑期备货出现了和去年持平甚至有下降的情况。多整体下滑,如果重庆书城、太原书城;多备货品种下滑、本数多或持平,如果江西新华发行集团有限公司上饶市分公司、长沙市新华书店;部分则是单品数量下降、项目增多或持平,如果山东京广传媒股份有限公司、沈阳市新华书店;南京凤凰国际书城、宁波市新华书店则与去年基本持平。

导致这种情况的原因是多地方的。如果以今年暑期对学生的推荐读物品种相对分散,尤其是儿童文学类图书,各学校推荐书目都不尽一样,所以京广增加了备货的种类,并且减少了单品品种的数量;其实,增加单品数量、调减品种数进一步主流,沈阳市店吴晓丽告诉记者:“近来,乘书店盈利难度、盈利指标又提升,暑期备货也更加讲究实效,相对于备货而言,大家更关心:怎样将备好的货销售出去?怎样备货才能事半功倍?怎样让备货成为销量?所以,买店业务部在暑期备货时有意控制规模,通过优化品种结构提高单品贡献率,因为实现利润最大化。”上饶市店周莉萍对这个表示赞成:“现在书店的备货更重视的是品牌社、使得品种、普通品种的备货,书籍的种类更重视一个‘强’字。”此外,重庆书城通过春季销售的情况推测出不明朗的前景,所以备货整体有所下降;如果太原书城则因所在道路进行地铁修建,道路封堵,销售受到挑战,依照书城经理冯大江说:“所以备货形式、暑期销售模式都发生了深层次的改变,加大团购、招标等。”依照南京凤凰国际书城大零售部经理杨蔚透露,因为店外道路封闭施工、店内改造,针对书籍销售造成了影响。

可以视,今年暑期备货出现的“公正或跌”气象,连不是书店对总体市场紧缺信心而使用的回避行为。相反,立即是书店给各种变化,积极求变的积极作为。其实,暑期销售在不断多年的火热的后,受到网络购书、电子阅读等各个方面因素的影响,已经渐渐下降温,能够在还火热的气氛中,无声思考应对之措,书店的暑期备货必然不会成为鸡肋,暑期销售也必然不会趋于平淡。那么,究竟应该怎样备货,才做好暑期销售?记者对5下发行集团、19下门店进行调查,梳理出5长新老交替的备货思路。 

1 . 改变参考系:书籍销售周期缩短

在当时这个“快消品”的时期,其他商品都被卷入了快消费的洪流。书籍也不差。在2012年的暑期备货采访中,不论实体书店还是网上书店的领导,多用过去图书的销售量作为暑期备货的最重要参考依据。现在,如果还用过去几乎年的销量作为依据进行备货,也许已过时了。

“快消品”时代带来的结果是,书籍的销售周期越来越少。立即就要求书店的买部门从近日的销售情况中,追寻备货的根据,啊不怕是“缩短”法。

长沙市店结合去年的销售情况和今年的暑期计划,进行了重要项目的备货。依照门店运营中心经理吴学理介绍,今年暑期备货1000多只书类,备货总册数达到15万册,备货总码洋约为200万,一方面,根据去年的暑期销售情况,剔除了部分滞销品种,增加了畅销品种和新品种的备货量,因为满足暑期的看需求;一方面,根据当年中小学生暑期阅读计划,重要备货了“笑猫日记”铺天盖地(明日出版社),特别是流行出版的《旋转时光的伞》,直接从出版社调货200依照,保险暑期主要项目的到货。

宁波书店、杭州市店、重庆书城,虽然根据当年上半年的销售情况进行了暑期备货。宁波市店由于2016年上半年主要零售卖场总体销售基本持平,所以今年暑期备货的种类数量、毕竟册数、毕竟码洋同比没生特别的变化;杭州市店同样如此,今年制定了1000万元的销售目标,比基本持平,依照杭州市新华书店有限公司解放路书店经理孙乐意介绍,原因就是是上半年门市零售持续下降,保稳是目前的重要;重庆书城则因从春季销售情况看,暑期形势不明朗,所以备货品种、本书、码洋同比都有减少。

即使止本书而言,重庆书城重点备货《我们仨》(生·阅读·新知三联书店)和天天出版社出版的曹文轩作品,即使因为最近一两只月这些书销量很好;如果以深圳出版发行集团采供营销中心邱碧星透露,因为“迪士尼双语阅读”铺天盖地(华东理工大学出版社)早期在深圳地区销售表现是,发生1.3万册的销量,所以成为了今年暑期备货的重要。

2 . 全部服务学生:制造一站式教装店

一方面,使得装多元文创品的适合店上架,自然给书店带来了盈利的增强,有效地支持方书店的活;一方面,这些多头产品能够吸引学生读者,增加图书的销量。所以,多头产品大地出现在各家书店的营销计划中,啊同出现在暑期备货中。

做好假期经济和开学经济。首先要明了,暑期销售的重要对象客群是学生。依照苏州新华书店有限责任公司观前书城副经理杨琳介绍,今年暑期书城的大多头产品备货充足,暑期以针对小、新生进行数码电教产品的放开,针对高中及大学新生做好电脑和手机的销售,抓好“开学经济”。如果新知集团企划部经理徐伟杰虽然认为,除了图书、书包、学具套装、文具组合礼盒外,书店应对地球仪、小花农产品、益智玩具、移动用品等进行重大备货,造福学生暑期买,在假期休闲娱乐。

教育装备是暑期多元备货的主流方向。如果能够将使装的备货与相应图书的备货结合起来,能够有效提升二者的销量。2016年暑期,北方图书城意图通过形式新颖、内容丰富的计划活动带来客流,通过对学生读者的精准选品,连把文创产品和学生读物有效的结合在共同,争取实现500万元的销售增长。依照北方图书城连锁总部经理于琦介绍,一方面,北方图书城为学生读者精心挑选了同批好书;一方面,进行了充分的文创产品备货准备,通过与文创产品行业内的遭遇、高端品牌战略合作,团结,新增文创产品100余种,并且按照文创产品的种类,和有关图书配合,形成10余种不同的主题,共同营销。

进行多元促销活动。依照江西新华文化广场店长曾金介绍,多元化方面,江西新华文化广场的各个商户们已经备货充足,如果晨光生活馆、步步高、读书郎、哼记星等都已经对学生下学期开学的必要用品备好货源,并且为了配合图书的销售,多商户还会见进展买赠活动,例如文具或者玩具等。如果长沙市店将在暑期组织发出市场影响力的电教品牌进行促销,计划开展为原换新、购机有礼貌等运动,加大营销力度促进销售。

3 . 优选品种:关怀绩优股和潜力股

由于市场上的书籍类过于泛滥,优选品种成为了最近书店的重要工作。尤其对于暑期以来,面向学生和青年群体的书籍,和质化最为严重,如果不能优选品种,自然造成书店展示资源的浪费和读者选书购书之困难。

对巨大的书写海,怎样优选品种为?在采访中,各家书店的买经理更多地以注意力放在了著名作家或红作品、发生特别品质的新书上,即使绩优股和潜力股。

致图书堪称潜力股。技术促进在出版的进步,例如AR(增强现实技术)、立体有声读物等,抓住了多家长和孩子的注意。依照四川新华文轩出版传媒股份有限公司采购中心副总经理毕红介绍,今年发生些许有供应商涉及到AR技术方面的童书,该类图书分别传统图书,使用先进的AR技术,通过手机、机械等设备进行多媒体互动式的看体验,值得关注,如果《正确跑出》(中信出版社)、《神卡王国主题乐园》(青岛出版社)、《AR上涂乐》(江苏文艺出版社)相当。江苏新华发行集团则以江苏凤凰教育出版社的“Pi kids”有声童书系列作为今年暑期备货的重要,该书装帧精美、彼此性强,上市后反响强烈。如果江西新华发行集团有限公司上饶市分公司周莉萍虽然表示,部分出版商也涌现了同批好书、新书,如果乐乐趣的部分立体、有声读物都值得推荐。

民营企业频出绩优股。不论教辅、儿童,或者人文社科,尤其多的畅销书出自民营企业的策划的手,值得关注。如果九龙坡书城副经理梅仁义推荐了中南落集天卷的《话说中国——武器轰鸣下的庄严》(上海文化出版社),宁波新华谢军华推荐了首都贝贝特出版顾问有限公司的《美丽的权利》(广西师范大学出版社)和首都新经典发行有限公司的《凡的世界》(首都十月文艺出版社)相当。

4 . 抓住新店契机:制造新的经济增长点

在多书店力争暑期销售能够产生大幅度增长或持平的时候,新店的开业往往能够使强心剂一般,带大幅的增强。所以,针对新店的暑期备货,如果立足为销售增长的潜力,从货源上给予保障,制造新的经济增长点。

在今年的暑期备货采访中,虽然多书店的备货情况有下降或持平,但是仍发生部分书店呈现增长的态度。其中,由于新店开业而增加备货的比重最高。如果大连市新华书店,依照采购中心经理刘莉丽透露,今年暑期备货要比去年同期在数量、本数、备货码洋上有所增加,“重要是因为2015~2016年我店开了几乎下新店,暑期是销售的黄金档,立即几下分公司也以迎来开店后的程序一个销旺季。从货源上给予保证,才检验新店的销售能力、预测将来的销售势头,所以,除了备货充分外,旺季期间的跟踪也是非常必要的。”由于深圳书城宝安城于2015年新开业,再增长2016年深圳中小学招生人数增加,深圳出版发行集团信心十足,今年暑期在文教类图书做足备货,都货品种数约3.5万种,备货总册数以达到150万册,毕竟码洋3400多万,预测暑期和开学销售4000万元,比去年同期预计将发生10%以上的宽度;其中,今年暑期新品《海底总动员2》(中央广播电视大学出版社)相当是重要关注品种,备货将达到3000本,因为满足学生不同层次的课余阅读需求。刚巧开始业三年的合肥新华书店三孝口店不甘落后,依照店长汪利介绍,该店今年暑期库存品种数3.91万种,库存册数22.06万册,库存总码洋689.9万,和2015年同期相比,项目数和库存总码洋均增长25%,库存册数加强36%;预估今年暑期出版物销售目标469.8万元,和2015年同期相比提高15%。

5 . 培养品牌活动:线上线下齐发力

暑期吸引人流的利器无疑就是移动。如果不断运作多年的品牌活动,吸引力更大。目前,多书店都已经打造出属于自己的线下品牌活动,连逐渐发力线上,图线上线下联动,啊书店带来更多人流。

线下主要联动与经验。怀念要尽量表达活动抓住人流的意图,最大范围覆盖学生群体,书店需要和相关单位、学校开展联动。依照浙江省新华书店集团有限公司采供业务部经理陆扬介绍,因为“百日教科文”主题营销活动作为最重要的抓手,各连锁店会在这个主题下充分利用总部产品和营销资源,结合当地特点,组织和进行好有新意之各活动;并且积极参与全省“阅读伴我成长”阅读活动,通过与教育机构、学校等联办各类暑期读书活动,劳动教育,劳动学生,在推动中小学生良好阅读习惯和知识消费习惯养成,造福青少年成长的过程中,啊为书店带来图书销售。

经验活动最能吸引读者进店。由于暑期生都在放假,发生充分的时间参与到书店组织的经验活动受到来,所以效果比平时更好。如果合肥三孝口书店就以在暑假进行诗歌节、小图书管理员、国学夏令营、夜宿书店等运动;重庆书城则第一举办“自己是容易写小达人”暑期体验活动,依照书城副经理杨阳介绍:“去年我店举办的‘小图书管理员’移动收到了很好的效用,今年我们以移动有改善,参与过更高,移动更丰富。” 针对暑期,江西新华文化广场为计划开展一系列丰富多彩的儿童亲子文化活动,如果“鼠记者故事会”移动,工作人员装扮成老鼠记者和儿童们互相,并且说“鼠记者”铺天盖地(二十一世纪出版社集团)书籍中的故事。

线上活动主要参与、让利。石家庄图书大厦梁小达即认为:“自己感到互动参与型活动比较起功力,依照在线上回答问题,秒杀图书等运动。我们已经开设网店‘石门书库’,网店将在暑期进行打折促销,网上互动等促销活动。”如果长沙市店今年的暑期营销活动虽然充分利用了微信平台,如果“暑假读书季,欢乐享好书”不但在门店重点区域设置中小学生暑期读物展台,并且精选100种世界优秀少儿图书在微信公众平台上引进,连请读者与“欢乐享好书”微信抽奖活动,送来好礼品;“提高吧!少年”移动受到,到店的小读者可凭2016年“三好学生”奖状在书店领取一张20第一赠券,连可享受到微信平台。

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