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童书市场开始新一轮发行营销市场技术的战

2015-04-02 11:08 作者:韩阳 浏览

    开始网店、犯微信已成为当今孩子出版社营销人员的临近身的技。
  乘近几年少儿图书在全部出版细分板块的不断领跑,尤其多的出版单位开始涌入这个叫多业界戏称“门槛低”的领域,如果通过一段时间的蜂拥而上后,在经历了盲目引进国外童书版权大战、疯抢著名儿童文学作家乱象、图画书比比皆是等“乱战”继,目前童书市场开始新一轮的“战役”——批发营销市场的技术的战。
  过去,说到孩子图书的营销,我们掰着手指都能说起这样的营销方式:进校园办讲座、到书店签售、寒暑假书店搞活动等,现在这些活动已同质化,并非新意。怎样开发更符合小读者的移动,再能吸引小读者来买书,成为每个童书发行人员的困惑。现在,多标准少儿出版社用自己优势,把困惑变成机遇,把机遇变成机会,再把机会变成现实。
  西方猫 开始网店
  近两年,书籍线上销售逐渐显现有较大的市场空间。对于出版社而言,线下市场渠道已相对稳定和成熟,但是线上市场呈现洗牌状态;如果在天猫图书板块,立即同特点更为突出。发生数据分析,天猫终端读者群的年龄相对年轻,没形成稳定的看偏好,他们更多的是由于本身的实用性来买图书,即使功能性购买在天猫的贸易中占有比较好的概率;立即同时表示在目前,天猫图书的多数顶读者群体对出版社品牌没有较明显的体会和偏好。对于出版社而言,立即是一个进行再布局的好时机,逐渐构建自身的出版品牌并以定位明晰化。
  长江少年儿童出版社的天猫旗舰店被2013年4月正式启动运营,大概200种书套装和重点单品上架陈列。通过“聚划算”“整点聚”“吃抢购”“秒杀”相当多走形式,只用3单月的时间,出版社店铺流量就发生了明显提升。该社营销宣传部领导朱鹏虹表示:“在天猫旗舰店逐渐走入正轨后,出版社为在逐渐摸索更符合自己的利润方式,我们出版的《增强孩子上学成绩的66种正能量》参与天猫图书的‘折800’移动,只用同一上时间里就达到了3000余册销售量。并且这同走对当天号整体的销售也有较大贡献。《增强孩子上学成绩的66种正能量》其实是比适合天猫图书终端读者的花费心理的,项目定位清晰,售价较低;在大型活动受到它就可以成为一个引流品类,即使通过这同单品吸引消费者进入公司,所以实现更多利润品的销售。2014年,出版社于天猫旗舰店的货物结构做出调整和更新尝试,以‘儿女的率先依照百科全书’铺天盖地还结合包装,提出较为明显的书籍卖点,生产了天猫定制版,连取得了较好的销售成绩。”
  2014年12月,天猫商城的江苏凤凰少年儿童出版社官方旗舰店开业,开赛期间全场图书满12.9第一包邮,门槛相当低。写则是五折封顶,包括很多好看的小说,如果曹文轩的《青铜葵花》《草房子》相当。购书之读者还可以在商店首页领取面值为10第一到99第一不等的优惠券。苏少社发行部副主任郑斌意外介绍,苏少社天猫商城旗舰店的建立,不但是一个在线渠道的增多,更大程度达到,它是出版社于传统渠道到从建电商渠道的开拓性一步,对于出版社未来的批发有着重要的韬略意义。渠道创新是当时几年来媒体热炒的一个乐章,媒体的关怀,根于业界对实际状况的观察。作为出版一线的从业者,苏少社发行工作人员为深入感受到了传统出版社发行渠道在数字出版浪潮中的发展困境,现在的书籍出版所处的家业链条正在发生改变,读者阅读习惯也在影响中变,虽然包括当当网、京东商城、突出亚马逊网等在内的网络分销渠道在童书销售领域的比重日益加大,但是传统分销渠道目前还是多数出版社的批发主力,作为上游,出版社为应该在批发模式上有突破。
  技术难题:出版社自行经营网店过程中,多出版社的营业人员为在跟踪分析后台数据,实现企业优化,提升适配性。例如,数量表明,手机无线端用户增长量与天猫无线端淘抢购活动倾斜具有比较明显的涉及,PC捧活动效果则相对较弱。商店活动就会逐渐集中到无线端。立即为是天猫图书平台特有的优势,对开店商家提供较为强大的数量后台,连通过多种工具分析店铺流量,动销变化,顾客停留时间等信息。立即要求出版社主动开展利润结构转型,并且,啊对天猫旗舰店内品种的固定和区分提出了更高的要求。进互联网时代后,出版社越来越需要根据消费者的需要,调整销售品类;如果在不久的将来,读者需求甚至可以决定销售品类。
  新媒体 玩得改
  从今年1月起,接力出版社就利用出版社最新定制开发的“新书笑脸墙”技术在首都图书订货会上进行了“和接力社新书合影成为新书封面模特并享受到朋友圈的互相活动”。接力社选用了出版社计划在寒假上市的8宪章(有关)新书,其中包括:“校园大精小怪”铺天盖地、《拍狸·小云》、“柏灵顿宝宝熊家庭教养图画书”相当,只3上时间活动点击率就突破了10万,盖了全国30单省(区、买),多到订货会的新华书店卖场营销人员为参与了“新书笑脸墙”享受互动。接力社推广调研部领导马婕介绍,订货会结束后,首都、山东、甘肃等多只省市的新华书店都请接力社到地方书店店堂开展“新书笑脸墙”享受互动,希望通过新技术的使用吸引来店的读者,连通过微信朋友圈的享受,被更多读者来店购书。2015年寒假开始,接力社就带着新技术到全国各大书店开展了读者互动活动,被更多的读者和接力社的新书封面合影,成为新书的封面模特,并且,在书店的支持下,还在原来技术达到增加了现场打印功能,被参与的读者除了分享微信朋友圈之外,还可以现场打印照片,这种新技术与新媒体的结合,抓住了大量到店读者,被读者面前同亮,连对新书产生了大的看兴趣,自然达到了组织店双方提升新书销量的目的。这种创新的卖场营销活动,打破了卖场传统的打折促销形式。
  二十一世纪出版社很早便开始重视线上的营销,从最早的微博营销直至现在利用微信开展各种营销推广活动,他们针对自己的书籍产品稳定——“啊0~18年的儿童、青年人快乐阅读、正常成长提供精神食粮”,这个定位决定了该社微信的粉丝大多是聚集在0~18年的儿童、青年人,和0~18年儿童、青年人的父母这少很群体中。保护好0~18年的儿童、青年人就同粉丝群体,需要十足的耐心,和他们拉、享受、答等。保护好0~18年的儿童、青年人的父母这同粉丝群体,需要营销活动的激发,和发布他们感兴趣的微博、微信专题,如果之自觉转发,带她们的朋友圈,扩大出版社的影响力。2014年7月世界杯期间,二十一世纪出版社用公共微信账号举办的“【发生奖投票】德国VS阿根廷,谁是2014巴西世界杯冠军?”移动,只这个同件活动出版社就剧增粉丝1000人口,参与投票人数逾1000人口,阅读量超过2000浅,转折量逾1000浅。二十一世纪出版社市场营销部主任黄帆介绍,这个起奖投票的移动开创了出版社投票形式的发生奖互动活动先河,受到广大粉丝的热捧。多名粉丝在运动了收到奖品后,发送朋友圈表示对二十一世纪出版社的感谢,和对此次活动的新型形式表示肯定赞同。
  技术难题:现在微信对于人们生活的影响是毋庸赘言的。所以对多出版社来说,微信的效用已经不局限于社交软件,而是一个可以直接点到读者的保险的书籍营销平台。作为新媒体,由于微信具有较强的私密性,那个精准推送信息的同时又有可能形成一种一对一互动的交流方式。它不同于微博,微博虽然在传播深度和相互性上稍差,但是微博的传播广度和速度更有优势,更适宜于图书宣传推广,抓住潜在读者。所以,微信更适宜让已对自己产品感兴趣的用户进一步了解产品、取得信息,向其显得产品和所属企业的价值导向。儿童图书类产品除了经过直接促进送到订阅用户的订阅号阅读区进行信息传播之外,最好的营销推广渠道便是应用订阅用户的朋友圈进行传播推广。微信由于其平台的封闭性和熟人社区的私密性,导致用户在进行购买决策行为时,很难获得其他关注这产品用户的报告信息供自己参考,于是便会见发生信息不协调的情况。在复杂购买行为要化解不协调购买行为模式下,顾客对朋友推荐的信任远远超过广告主自身的宣传,如果朋友圈恰恰是一个根据熟人关系的应酬媒介平台。
  其实现阶段朋友圈最适合分享的是多样性购买行为模式下的货物,如果快消品、餐厅等新奇体验式消费品。关于一般类图书,由于微信朋友圈流行“晒宝”,所以还是有一定的介入余地,如果使用父母喜欢“晒宝”,鼓励分享,但是开活动引家长把孩子的看行为(阅读量、阅读书名等)、感悟和照片等内容发布朋友圈,最能把出版社图书植入朋友圈“晒宝”图中。如此一来可以很快提升图书的有用暴露频次,连通过社交网络,抓住更多的粉丝,甚至可以提高后台互动率。
(来:《华夏新闻出版报》)